국제 무역에서 원활하고 성공적인 거래를 위해서는 적절한 무역 조건을 선택하는 것이 양측 모두에게 매우 중요합니다. 무역 조건을 선택할 때 고려해야 할 세 가지 요소는 다음과 같습니다.
위험: 각 당사자가 감수할 의향이 있는 위험 수준은 적절한 거래 조건을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 매수인이 위험을 최소화하고 싶다면 FOB(Free On Board)와 같은 조건을 선호할 수 있습니다. 이 조건은 매도인이 물품을 선박에 적재하는 데 책임을 지는 것입니다. 매도인이 위험을 최소화하고 싶다면 CIF(Cost, Insurance, Freight)와 같은 조건을 선호할 수 있습니다. 이 조건은 매수인이 운송 중 물품에 대한 보험을 책임지는 것입니다.
비용: 운송비, 보험료, 관세는 거래 조건에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 비용을 누가 부담할지 고려하고 전체 거래 가격에 반영하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 판매자가 운송비와 보험료를 부담하기로 동의하는 경우, 해당 비용을 충당하기 위해 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다.
물류: 상품 운송의 물류는 거래 조건 선택에도 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 상품이 부피가 크거나 무거운 경우, 판매자가 운송 및 적재를 담당하는 것이 더 실용적일 수 있습니다. 반대로, 상품이 부패하기 쉬운 경우, 구매자는 상품이 신속하고 양호한 상태로 도착하도록 운송에 대한 책임을 지고 싶어할 수 있습니다.
일반적인 무역 조건으로는 EXW(공장인도조건), FCA(운송인인도조건), FOB(본선인도조건), CFR(운임포함조건), CIF(운임+보험료), DDP(관세지급인도조건) 등이 있습니다. 거래를 확정하기 전에 각 무역 옵션의 조건을 신중하게 검토하고 상대방과 합의하는 것이 중요합니다.
EXW(공장인도조건)
설명: 구매자는 판매자의 공장이나 창고에서 상품을 픽업하는 데 따른 모든 비용과 위험을 부담합니다.
차이점: 판매자는 상품을 픽업할 준비를 하기만 하면 되는 반면, 구매자는 통관, 운송, 보험 등 배송의 다른 모든 측면을 처리합니다.
위험 배분: 모든 위험은 판매자로부터 구매자에게 전가됩니다.
FOB(본선인도가격)
설명: 판매자는 상품을 배에 인도하는 데 드는 비용과 위험을 부담하는 반면, 구매자는 그 지점을 넘어서는 모든 비용과 위험을 부담합니다.
차이점: 구매자는 물품을 배에 싣는 것 외에도 운송 비용, 보험, 통관 비용에 대한 책임을 집니다.
위험 배분: 상품이 선박 난간을 통과하면 위험은 판매자에서 구매자에게 이전됩니다.
CIF(비용, 보험 및 운임)
설명: 판매자는 운임과 보험료를 포함하여 상품을 목적지 항구까지 운반하는 데 드는 모든 비용을 책임져야 하며, 구매자는 상품이 항구에 도착한 후 발생하는 모든 비용을 책임져야 합니다.
차이점: 판매자가 배송 및 보험료를 처리하는 반면, 구매자는 상품이 도착하면 관세 및 기타 수수료를 지불합니다.
위험 분담: 상품이 목적지 항구에 배달되면 위험은 판매자에서 구매자에게 이전됩니다.
CFR(운임 및 비용)
설명: 판매자는 배송비를 지불하지만, 항구에 도착한 후 발생하는 보험료나 기타 비용은 지불하지 않습니다.
차이점: 구매자는 항구에 도착한 후 발생하는 보험료, 관세 및 모든 수수료를 지불합니다.
위험 배분: 상품이 선박에 적재되면 위험은 판매자에서 구매자에게 이전됩니다.
DDP(관세지급인도조건)
설명: 판매자는 상품을 지정된 장소로 배달하고, 상품이 해당 장소에 도착할 때까지 비용과 위험에 대한 책임을 집니다.
차이점: 구매자는 어떠한 비용이나 위험에 대한 책임을 지지 않고도 지정된 장소에 상품이 도착할 때까지 기다리기만 하면 됩니다.
위험 분담: 모든 위험과 비용은 판매자가 부담합니다.
DDU(Delivered Duty Unpaid)
설명: 판매자는 상품을 지정된 장소로 배송하지만, 구매자는 관세 및 기타 수수료와 같이 상품 수입과 관련된 모든 비용을 책임져야 합니다.
차이점: 구매자는 상품 수입과 관련된 비용과 위험을 부담합니다.
위험 분담: 지불 불이행 위험을 제외한 대부분의 위험은 인도 시 구매자에게 이전됩니다.
게시 시간: 2023년 3월 11일
